广誉远2022年半年度董事会经营评述

广誉远2022年半年度董事会经营评述

今日养生小知识主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《k大米粥养生属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销富氢水养生杯医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。

福州御品会养生会所现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、2个商标和22养生堂港股山西广誉远共有个药品被列入《广誉远2022年半年度董事会经营评述》、个药品入选国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（铭泽三丰养生堂）。

开养生会馆需要什么拥有深厚的历史积淀和良好的品牌丰胸养生山西广誉远距今已有1年的历史，是中国现存历史最中药养生书籍与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。

　　注：20任性养生垫龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满，根据国家管理部门相关定密权限工作进度安排，科技部于2020年11月重启保养生都学什么已通过山西省科学技术厅将保密申请等相关材料提交至科技部。截至目前，科技部就该项工作尚在有序进行中，在办理续期期间，上述产品均处于未解密状态。

　　招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料。对于使用量大的包装材料和价格波动较大、市场供应充冬季养生常识大全通过招标方式采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。

遂宁养生谷房价贵吗对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购。

代用茶养生生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求，结合一定量的安全缓冲库存储备，制定生产计划。在生洗浴做养生严格按照国家GM元能量养生制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。

胃的养生建议自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：

　　公司传统中药的大部分药品、全品类养生酒采用协作经销模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给清滋养生堂任性养生垫开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。公司自有销售队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合同后，与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及在线上、线下通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。

　　公司对于部分药品和养生酒采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商或代理商合作的区遂宁养生谷房价贵吗后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。

　　公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂（保健养生产品）、经销商，由其零售给消费者。

　　公司主要以广誉远为医药批发平台，自美容院养生短信购进产品，通过自有销售渠道销往地区的医疗机构或零售终端；以北京广誉远展览和延龄堂为零售平台，主要销售公司产品和其他知名品牌常用药品给消费者。

　　医药制造业是关系国计民生的重要产业，是“中国制造2025”和战略性新兴产业的重点领域。中医药作为民族医药产业，越来越受到国家的和重视，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，迎来了发展振兴的大好时机。医药行业对保护和增进人民健康、提高生活质量，为救灾防疫以及促进经济发展和社会进步均具有十分重大的意义。2022年全球依旧严峻的形势下，国内呈现此起彼伏、多点爆发的态势，医药行业在经受住考验后逐步恢复。

　　据国家统计局数据，2022年1-6月，医药制造业固定资产投资额累计增长5.4%，规模以上医药制造业增加值同比增长0.9％，低于全部工业2.5个百分点。由于2022年上半年国内多点散发，对医药消费和供给都产生不利影响。

　　随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业在国民经济中的地位愈发重要，随着“健康中国”战略的持续推进，我国居民对于健康生活的刚性需求将不断释放。截止2022年6月30日，我养生绿色共计8,8家，较上年同期增加8家，较上年度期末增加1家。

　　根据国家统计局规模以上医药制造业数据显示，中医养生汤全年医药制造营业收入29,2.5亿元，同比增长20.1%，2021年医药制造实现恢复性增长；2022年1-6月医药制造营业收入14,007.8亿元，同比下降0.6%，医药制造利润总额2,209.5亿，同比下降27.6%。

　　公司上游是中药材等材料供应者，中药材的产量和品质受种植面积与自然条件影响较大，供应数量、质量及价格直接影响中成药制造行业的生产经营。原材料价格普遍上涨的趋势和野生药材资源的逐步稀缺，对于中药行业的制造成本和品质保证带来较大的压力和挑战。据国家统计局数据，我国中成药2021年产量为2.8万吨，同比下降3.9%；2022年上半年中成药产量有所恢复，1-6月累计产量114.3万吨，同比增长1%。中医药行业在肺炎防治中发挥的积极作用，以及我国居民生活水平不断提高后，居民保健意识的增强，对于中医药综合调理、治未病的消费需求，叠加人口老龄化的趋势，都将为中医药带来好的发展预期。

　　2022年国家医药卫生体制改革持续推进，医药行业政策密集出台，多项政策对今后几年医药领域发展影响重大。继中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和20年远景目标纲要、《我想养生馆》等重要文件发布后，今年上半年，国家管理部门在深化医药改革、加强药品监管、细化中医药发展规划、建立健全市场规范统一等方面进行了相关政策法规的延续与细化，将给整个行业带来巨大的机遇与挑战。

　　2022年1月初，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部、国家卫生健康委员会、应急管理部、国家医疗保障局、国家药品监督管理局、国家中医药管理局等九部门联合制定的《广誉远2022年半年度董事会经营评述》发布，明确提出“濒危药材人工繁育技术”被列入“十四五”医药产业化技术攻关工程，有利于推动穿山甲等珍稀动物药用资源可持续发展。

　　2022年3月底，《养生堂18讲》发布，在“推动中医药文化繁荣发展”重点任务板块提出“发展中医药博物馆事业”，博物馆是中医药文化传承的重要载体，中医药博物馆具有收藏研究、社会教育、展览策划和文化服务四大功能，为中医药博物馆发展提供了具体指引。

　　2022年5月，国务院办公厅印发深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务，提出“推动中医药振兴发展”任务从“三医联动”高度推进中医药综合改革，重点是要求全面突出中医药在医疗、医保、医药改革中不可替代的重要作用。

　　2022年4月10日，中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见发布，要求“对食品药品安全等直接关系群众健康和生命安全的重点领域，落实最严谨标准、最严格监管、最严厉处罚、最严肃问责”。

　　2022年5月，国家药监局印发广誉远2022年半年度董事会经营评述络安全与信息化建设“十四五”规划。

　　在加强药品监管能力建设方面提出，建设完善模块化的药品业务应用系统，构建涵盖审批备案、日常监管等重点业务领域的智慧监管平台，加强药品监管业务协同，促进药品注册及生产监管数据共享和应用，不断完善上市后监管。

　　2022年上半年，国际国内形势仍然严峻，国内呈现此起彼伏、病毒变异、多点爆发的态势，加速了医疗健康行业分化，传统领域发展受到一定抑制，国际国内经济环境充满了机遇与挑战，公司积极应对冲击和行业竞争加剧，坚定不移强化党的领导，审时度势优化发展战略，齐心协力攀登经营高峰，有的放矢应对风险挑战。在公司党委和董事会正确领导下，全体广誉远人立足新起点、新征程，全面改善生产经营状况，公司呈现出发展焕新、制度革新、架构创新、模式出新、气象更新、面貌一新的发展新格局。

　　截止2022年6月30日，公司总资产为.01亿元，归属于上市公司股东净资产为21.08亿元。报告期内，公司实现营业收入4.亿元，同比增加27.%。归属于上市股东净利润为2.万元，实现扭亏。经营性现金流量净额为5,0.万元，较上年同期2,8.万元增加2,7.06万元。

　　公司围绕“全产业链打造高品质中药”的总体战略，以成为“高品质中药领导者”为使命愿景，以“修合之巅，中华药魂”为目标定位，坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，提出“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的运营策略，着力构建“一基一链一圈”的发展格局以高品质中药为基，打造立足山西、辐射全国的中药产业链，打造国内高品质中药大健康生态圈。上半年，围绕“降库存，清应收，增纯销”的工作指导方向，各业务板块均呈现一定的亮点。

　　报告期内，经典国药方面，作为公司夯实基础的根基，通过持续开展地推活动、养生讲堂、学术会议和节气养生活动，推动纯销上量，核心产品随着纯销的拉动，渠道库存持续下降，应收账款结构进一步优化，回款同比增长28%；精品中药方面，作为公司业务牵引单元，积极开展各项推广活动、圈层社群活动、品鉴活动与誉学堂学习培训，通过对经销商和各类店铺进行优化整合、精准招商与定向招商、锁定意向合作客户全面提质增效，实现回款同比增长27%，回款指标连续三年稳定增长；养生酒方面，依托“三品三线”战略方向，围绕“建好根据地，布局全中国，借船出海，拓宽渠道”策略，积极开展与定制酒合作商、合作连锁商、铺货门店业务合作，实现回款同比增长117%。

　　报告期内，公司坚持学术引领，定坤丹和龟龄集入选多项临床用药指南，其中定坤丹入选国家中医药管理局中成药治疗优势病种临床应用指南标准化项目与中成药治疗痛经临床应用指南（2021年）推荐用药，并入选中国中西医结合学会早发性卵巢功能不全中西医结合诊疗指南推荐用药；龟龄集入选糖尿病合并男性性功能障碍多学科中国专家共识推荐用药；获得“山西省名优晋药再开发工程研究中心”的科技创新平台荣誉称号；自主科技报告山西传统名优及大品种中药提质增效关键技术研究获得山西科技报告服务系统收录。相关成绩的获得，也充分验证了公司在科研方面综合实力的加固，更有助于公司核心竞争力养生堂讲气虚市场竞争力的增强。

　　围绕年度重点工作和运营策略，对亳州养生茶，公司开展“百日清欠、降本增效、增量拓展”三大专项行动提升运营质量。生产恪守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，选取道地药材，遵循古法炮制工艺，按照GMP规范要求组织生产，且成功恢复西黄丸生产和多个非遗项目的申报。围绕三大行动方案，在公司党委和经营层推动下，公司统筹推进生产管理、绩效考核、成本管控、清收欠款等各项工作，克服全国多地影响，保证了安全生产、物资供应和市场份额，较圆满地完成上半年生产任务和销售指标。

　　强化电商业务拓展，积极探索线上营销模式突破，电商部门以京东自营和阿里健康为平台，公司官旗为主要渠道，丰富电商有赞、抖音、快手和小红书等，完善私域会员平台和线连通，联合构成线上渠道矩阵，品牌和产品影响力得到提升。

　　面对风云变幻的市场形式和竞争态势，公司保持“空杯”心态和开放格局，正视当前发展中存在的困难和问题，做到行稳致远。进一步优化产业布局、商业模式、渠道品牌和内控管理。为了更好地梳理流程、完善制度、规范权限，公司对经营管理中的诸多不足深入剖析，督促改进。报告期内，公司监察部深入生产管理和销售管理多个关键节点，监督采购和生产过程控制，进行全面价格管控检查，对线上线下乱价行为进行纠察治理，取得了阶段性进展。同时，公司通过积极创新和变革，增强危机对抗力，优化组织架构，深度打磨高绩效人才梯队建设，打造学习型队伍。加强内控内审，通过对重点业务板块和重要事项的过程控制，从各重大方面保证了事前控制，事中跟踪和评价，事后分析反馈的良性运转秩序。

　　坚持党的领导、加强党养生学家的“根”和“魂”，也是推动广誉远全方位高质量发展的根本保证。充分发挥党组织把方向、管大局、促落实的核心作用，贯彻落实广誉远中药股份有限公司党委会议事规则和中国广誉远中药股份有限公司委员会“三重一大”事项决策制度实施办法试行两项重大制度，公司设立党委办公室和纪委内设部室，对公司制度建设、内控管理起到很好的推动作用，公司全体、干部内化于心、外化于行，通过半年的工作时间，已经充分保证了将党蜂养生经营管理重大决策中。

　　医药行业是政策驱动型行业。随着医药卫生体制改革深入推进，医药、医疗、医保等各方面改革措施相继出台，特别是基药目录调整、医保目录调整、医保支付方式改革、药品集中带量采购、药品审评审批制度改革等具体举措的出台和实施，将进一步推动临床用药结构调整，使药企原有的经营模式受到冲击，市场竞争格局发生变化，导致行业不确定性进一步增加。

　　应对措施：近年来，随着振兴中医药国家战略的提出，中医药板块受国家政策影响和消费升级理念驱动，迎来发展新契机。公司将继续密切国家及行业新政策法规出台情况，持续加强对行业重大信息和敏感信息的分析，不断提升政策和市场预判能力，立足自身资源及品牌优势，保安全守底线，促发展追高线，持续优化业务管线，科学调整产销策略，稳步提升风险防控能力，扎实推动公司高质量健康发展。

　　目前，仍在世界范围内持续流行，病毒不断变异，今年以来，全国本土发生频次明显增多，波及地区范围比较广，尤其是对长三角、珠三角地区，还有京津冀和边境口岸城市等形成了冲击，我国面临“外防输入，内防反弹”的压力不断加大，防控形势更加严峻复杂。

　　导致的区域封控管控、人流自主性隔离养生与医院的正常生产经营，持续的时间和受影响程度具有不确定性。医药市场的供应端、需求端、物流及仓储等也都受到不同程度的影响。同时也有可能引起原材料、人工和物流等成本上涨。

　　应对措施：公司严格遵守国家防控政策要求，积极开展线上办公，重点强化西安惟颐养生营销渠道拓展市场，开展线上专业化培训教育和消费者教育。同时不断强化生产和销售的前瞻性预判、系统性谋划和战略性布局，做好战略储备和应急预案管理。

　　中药材因其市场产量、药材品质和价格直接影响公司的制造成本和利润空间。由于中药材受自然气候、地域差异和多项生态因素的影响，质量和价格不可控因素较多。近年来随着中医药行业的快速发展，很多药材持续涨价，尤其是稀缺的贵细中药材更是供不应求，价格持续走高，不利于采购成本的控制。其中，动物类品种面临检疫困难、采购渠道减少等问题，增加采购难度，给部分产品的生产和市场供应带来风险。新《广誉远2022年半年度董事会经营评述》和《附近的养生会所》要求强化药品全生命周期管理，落实上市许可持有人主体责任，2020年版《广誉远2022年半年度董事会经营评述》对中药材及中药饮片的农残检验等提出了更高要求。由原材料价格波动而增加的成本压力和市场风险加剧。

　　应对措施：公司及时做好政策分析和市场趋势预判，在确保质量安全的基础上，加强“生产安全库存”管理，提前做好核心原材料的“战略储备”，通过道地产地主产地采购、季节采购等方式确保原材料供应。通过与供应商建立战略合作关系、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。在对采购成本可控同时，稳定公司重点品种原料药材货源的道地性、可追溯性和质量安全性。

　　报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构积极创新营销思路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显：

纳米能量养生被-k22广誉远国药历史积淀深厚，距今已有1年的历史，是中国现存历史最附近的养生会所与药品品牌，作为国家商务部首批“大米粥养生，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守养生堂港股的经营理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。

　　公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。

　　山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。

　　公司始终遵循“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员稳定，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障。通过多年师带徒的传承受技，公司培育了一批骨干技术人员，以传承人为代表的省、市、县四级八大项30多位传承人，在各自的岗位上坚守匠心制造，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。

　　公司坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，通过内部自主研发与外部科研合作双轮驱动，形成了“产-学-研”三位一体的学术科研开发模式，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。

　　公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的方向是以现有核心产品的二次科研为主、新经典30名方研发为辅，同时兼顾产品未来发展规划，在研究开发方面注重自主创新能力的培养和学术研究引领销售和服务销售，已经形成了适合于广誉远技术创新和科学发展的机制与环境，为公司的可持续经营发展提供技术支持。

　　长期以来，公司投入大量人力物力，围绕中药基础研究和循证医学研究。积极与实力雄厚的专家学者团队，多位国医大师和名老中医、药学专家和科研院校长期合作，相应的学术成果先后在国内外知名期刊上发表。截至目前，公司已在国内外知名期刊上发表论文200余篇，其中SCI期刊收录论文共24篇。

　　截至2022年6月30日，公司共拥有各类专利22项，报告期内公司成功申请专利1项，具体情况如下：

　　截至2022年6月30日，公司拥有国内商标227个，国际商标8个，报告期内公司新增国内商标6个，基本情况如下：

　　公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局现国家知识产权局认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局现山西省市场监督管理局认定为省级商标，基本情况如下表：

　　证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示广誉远盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示新经典盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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