养生会所7天收款万利用降价促销快速盈利背后3招很重要

养生会所7天收款万利用降价促销快速盈利背后3招很重要

　　光有战士不行，消灭敌人关键还是要靠坦克；光有坦克也不行，关键时刻要靠战士冲锋陷阵。

　　有着“现代管理之父”的彼得德鲁克说过养生堂非典的战争，就是营销和商业模式的竞争。

　　那么究竟什么才是真正的营销，真正的商业模式呢？下面柯老师分享一个案例，从中你就能学习到营销和商业模式的精髓。

　　柯老师要分享的这个案例，是17年的时候找到我的学员孙总。孙总是一家养生会所的主要负责人，前几年在自身经济大好的情况下，在东北地区开了一家规模不小的“养生帝国”，做起了属于会所的生意。

　　听孙总说，在他的这家会所刚开业以来，由于是当地k22家“一体化”管理的养生会所，并且将主要的受众群体油中老年人成功转移到青壮年群体，也算是开拓了东北地区的新兴市场。

　　会所是在15年的时候正式开业的，在刚开业的那2年时间里，由于选址得当，定位准确，装修精良，再靠着自身在当地的影响力，养生会所的生意还算是不错的，不说是一夜暴富，至少也能算得上是日进斗金。

　　孙总以为，自己在当地开拓了这么大的一块空白市场，短时间应该不会有竞争对手来争夺资源，却万万没有想到，竞争对手还没有来抢占市场，经营问题就已经从自身的会所里面发生了。

　　原来，由于的大意，在一次服务过程中，不小心将滚烫的热水倒在了客人的小腿上，导致性留疤，虽然已经赔偿给客人一大笔钱，风控公关也算是做的不错，但还是抵不住消费者的议论，在短时间内，会所的生意一下子就萧条了起来。

　　也正是因为如此，所以孙总才会在这个节骨眼上找到柯老师，希望我帮他的这家养生会所制定一套完善的营销方案和商业模式，帮助会所的生意起死回生、扭亏为盈，并最终实现正常盈利。

　　在听完孙总对当地市场的分析和判断后，我在实地考察之后，成功给制定了一套完善的营销方案，只用了3招，就成功让会所在7天时间内，快速回笼资金万，最终吸引来大量精准会员，成功垄断市场。

　　究竟是什么方案，下面柯老师就将这套方案分享给大家，供大家学习和借鉴，我们接着往下看。

　　针对养生会所口碑受损、生意变差的困境，我在实际考察之后，巧妙利用“爆品思维”进行商业模式的布局和落地，帮助会所快速引流。

　　会所目前所面临的困境是什么？其实并不是真的口碑受损，当地的消费者也都知道，问题不在于会所的问题，这只不过是一时的失误，人之常情，是可以理解原谅的。

　　但是为什么生意还是不好呢？这是因为大家都在观望，观望什么？看这家会所会不会因为这件意外，而推出什么额外的利益补偿机制。这就是消费者的真实目的。

　　所以我们利用“爆品思维”进行引流，通过将店内的招牌养生项目的价格从原价0元降低到元，并打出降价理由：回馈新老客户。通过这种形式来最终引爆当地市场。

　　对于消费者来说，他们不仅仅是得到了实质性的好处，而且还看到了会所承认错误时的勇气，那么在短时间内，我们的以往的口碑和品牌也就恢复了，而且还能够利用降价促销的模式，吸引来大量的精准用户，实现快速引流的目的。

　　在引流手段制定完毕之后，接下来要做的就是趁热打铁，在全面大量引流的基础上，推出我们的会员福利政策，打造我们的口碑，利用口碑精准传播。

　　在利用“爆品思维”吸引来大量用户之后，我们推出会员机制：只要在活动日期内，成功支付元享受原价0元的招牌养生项目，再额外支付1元，就能够成为的金卡会员。

　　成为会员好处多多，不仅以后到店消费一律打8.8折优惠，还可以买房内领取价值300元的项目体验卡，体验卡内共包含一次免费体验任意项目的权益，当然了，理论上体验项目的价值不得超过限价的300元。

　　通过这种方式，在吸引来大量精准用户的前提下，就能够通过会员机制的进行口碑传播，并且源源不断地吸引来更多的精准用户，将潜在客户商业化，成功将粉丝变现。

　　在利用引流和会员体系锁定客户之后，我们还要解决一个问题，那就是如何持续源源不断地刺激老客户消费、吸引新客户入驻，这是所有商家都要思考的问题。

　　在这里我们利用品牌效应进行裂变，无论是不是会员，每个月的1号，在会所的k22笔任意金额的消费，消费过后，都会赠送你价值100元的项目代金券，作为消费者的权益和福利。

　　对于消费者来说，来消费还能返现，真不愧是大品纳米能量养生被的态度和风度。反正也是要消费的，那么就每月进店消费一次就好了。那么无形中就形成了品牌效应。

　　也正是这样，巧妙利用这3招，成功将孙总的这家养生会所成功引爆，实现日进斗金。为此，孙总没少因为这件事而感谢我。

　　那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题