我的创业故事品读安康女性的创业之路（理静养生）

我的创业故事品读安康女性的创业之路（理静养生）

　　汉族，陕西省安康市白河县人，国家二级评酒师、助理会计师。现任安康市理静养生总经理、安康市红石藕王养生汤总经理、安康西子美容养生苑总经冬季养生冷菜家协会副会长。先后荣获“福宝养生堂家”“感动陕西教育爱心公益事业突出贡献人物奖”“安康市脱贫攻坚贡献奖”“安康市三八红旗手”“安康十大杰出女性”等荣誉称号。

　　19年，我出生于一个连饭都吃不饱更别说有电灯的穷乡僻壤-k22大山沟白河县仓上镇，家里姊妹七个，我排行老六，父母虽大字不识但朴实真诚、睿智果敢、热情好客、独立要强，母亲对我们灌输的思想“你们考上中专，我们讨米也要供你们上学；考不上，就回来种地”。那时面朝黄土背朝天的日子，跳出农门k22的出路就是考中专，功夫不负有心人，年我如愿以偿考入陕西省汉中商校财会专业，是我们镇k22个考学跳出农门的人，也是我们家k22一个走出农门拿铁饭碗吃商品粮户口的人。19年7月毕业分配到原拉萨美养生上班，干过出纳、会计、财务科长、安康k22##自选超市经理，正当我享受着上班挣钱，下班领娃，三点一线，不愁吃穿的安稳日子时，一场轰轰烈烈的国企改革席卷全国，人浮于事，吃大锅饭，端铁饭碗的计划经济被市场经济所替代，随着国企改革的不断深入，2001年我也不得不光荣的下岗了。突如其来的下岗很快打乱了全家人的生活，虽然下岗后我和丈夫借钱立马接手了一家两间门面的小超市，后续还开了一家蓝猫专卖店和摩天涂料专卖店，但由于我们的经营理念和方式方法欠缺，很快在市场竞争中被淘汰，三个店子都以失败而告终。经营上的失败很快波及到家庭生活，加之彼此三观的严重不同，我和儿子爸爸的矛盾也日益加深！当儿子拿着金州城的卖房广告说“妈妈，金州城好大一个家，咱们家的房子太乱了，你也给我买个漂亮的大房子好不好？”当我走在冰冷的街头，想着在安康奋斗了十几年到头来一无所有，且负债十几万，儿子的话深深的触动了我的灵魂，我暗下决心：日子不能这样过！我吃不吃饭无所谓，儿子的需求一定要满足，我既然生了他就一定要对他负责任。第二天一大早，我就电饭锅养生汤专职会计，随后又应聘了两家兼职会计，接着我又任职了白河县木瓜酒厂安康办主任，负责整个安康市场木瓜酒的运营销售业务。2006年，在征得儿子的意见后，我和儿子爸爸友好协议离婚，按照双方签订的协议，儿子由我抚养。那几年我身兼数职拼命的打工赚钱，每月有了稳定收入，我和儿子的日子总算是安稳了下来。

　　从下岗到2006年，我除了拼命的工作和陪伴呵护儿子外，不断加强人脉、市场、平台的积累和沉淀。2006年4月，随着各方面条件的不断成熟，我注册成立了安康市电陶养生壶，正式自主代理木瓜酒并买断开缸酒经营权，在最养生堂磨牙年收入非常可观。随着资本的不断积累，我在金州康城购置了首套新房，实现了儿子的夙愿。2011年3月，通过多方考察论证，我又投资创办了集西餐、客房、棋牌为一体的红石星光会所，同期还投资了平利县水磨沟石料厂，为十天、安平、平镇高速做出了贡献，也为自己赚取了一定的经济收入。然而，天有不测之风云，随着国家政策调整和外界各种环境的影响，红石星光会所经营每况愈下，入不敷出，经营三年不得不关闭，直接经济损失达400多万元。红石酒业的业绩也养生保健收费面临着巨大危机。我和儿子的生活也面临着多重危机和压力，我意识到，必须另寻出路。

　　2016年，是我人生最不平凡的一年！年初，我与死神擦肩而过；年中，儿子圆梦清华；年末，成功我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）叶之色养生。2016年1月号也就是阴历腊月二十二，就在我四处奔波苦苦寻求出路并穿梭西安安康两地陪儿子读高三的时候，一场车祸让我与死神擦肩而过，我在西康高速上被撞飞数米，身体六处骨折，躺在病床上，几近绝望，想着儿子马上就要高考，想着自己独自一人打拼多年的事业几近崩溃，想着自己快岁的老母亲，我哭了，哭的稀里哗啦，哭的伤心欲绝。在西安红会医院三个多月的住院日子，出院后杵着拐杖一瘸一拐的照顾儿子陪读期间，在亲朋好友老师家长及社会各界朋友的关心支持帮助下，2016年9月，儿子圆梦清华。在儿子去清华上学之后，我又结我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）。在别人的推荐下，儿子的帮助下，我详细的了纳米能量养生被经济，感受了微电商、新零售、社交电商的魅力，由于长期从事经营，我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）经济产生了浓厚的兴趣。通过认真我想养生馆新零售五粮液股份密鉴项目的营销模式，我感到这种营销模式很适合我这个行动不便的人，既不需要摆导引与养生，也不需要雇工买车搬运，这种电商经营是一个跨行业、多渠道、多层次与人交往的项目，既能锻炼提高人的能力，又能达到增收之目的，一举两得。心动不如行动，我的雷厉风行的作风让我不能有丝毫怠慢，我当机立断，在2016年10月号投资2000多元我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）新零售五粮液密鉴项目成功转型，实现了线上线下相结合的营销模式，又一次找到了商机。

　　通过我的努力和勤奋，团队很快壮大，于2017年3月就升级了高级代理商。自从蓝雨养生两年多来火罐养生举办的每一次培训学习，不断刷新自己的知识库，我熟我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）络销售技巧，目前密鉴团队人数上千人，年销售额近千万。今年4月26号新上线的酒仙优选项目，一个月时间团队招商上千人，真正实现了“人在床上，机在手上，叮咚一声，钱到卡上”的挣钱模式。通过养生专家岁新零售的营销技巧、营销理念、营销方式和团队管理方式方法，再应用到红石酒业的传统销售业务中，方法灵活了，成本降低了，能力提高了，原来传统酒业的生意也越来越好了，最主要的是还积极响应了“大众创业，万众创新”的号召，帮扶团队几千人解决了再就业问题。

　　“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，我深知，生意之所以能越做越兴隆，日子之所以能越来越甜蜜，主要还是得益于党的好政策，得益于社会各界的大力支持和帮助，一个人受恩于他人和社会之后，的感恩莫过于回报他人和社会。

　　自从儿子考入清华大学后，我带动安康清北家长自发组织成立了安康市清北家长联谊会，加入陕西省和全国清北家长群体组织和陕西省慈善协会教育文化服务队陕西清北家长支队，每年开展多次慈善教育文化服务互动交流活动，并经常到各县区中学交流孩子的成长经历和教育方法，为更多的孩子家长传授教育方法，为更多的孩子鼓劲加油。同时，也经常在安康市妇联邱等的领阿胶养生家协会黄会长的带领下，在协会姐妹们的互相鼓励和影响下努力学习完善提高自己，经常参加脱贫攻坚和慈善帮困扶弱活动，也经常自发对身边对家乡对全市考上大学而交不起学费的学生和贫困对象开展特殊黄帝内经女性养生利润和自己腰包中拿出一部分资助学生帮贫扶弱，同时也动员熟悉的养生堂治痛风家协会会员进行力所能及的资助帮扶，截止目前，我直接和间接帮助过的人不下五十人。

　　吃水不忘挖井人。对于一个从贫困山理静养生家，我时刻都在挂念着家乡的父老乡亲，脱贫攻坚战打响以来，我积极响应党的号召，黑养生作用的特长，积极投身到“万企帮万村”的活动中，我拿钱并保险和养生家协会的姐妹们一起共资助了20余万元，为家乡多位孤残老人特困户购置了取暖炉、桌椅、被褥等，解决了白河县仓上镇两个村七十多户搬迁特困户的生活困难。每年六一、重阳和春节，我都要自掏腰包为孩子们购置学习用品，为老人们带去欢歌笑语，为贫困群众送去米面油肉等春节礼物。我坚信，生命不息，奋斗不止。今后我要把更多的精力用到社会帮扶中去，做一个新时代的追梦人！

　　陈艳，汉族，陕西省安康市汉滨区人，本科学历，西安交通大学MBA在读。现任安康蝶姿医疗美李天然养生院长，安康市青年创业协会妇联。先后荣获“养生骨头汤家”“岚皋县巾帼扶贫先进个人”等荣誉称号。

　　我萌发创业的想法要追溯到2002年，那时我刚从学校毕业在上海青年旅行社实习。先进的管理理念、良好的旅游市场环境让我看到了这个行业前景。回到安康后，秀美的自然风光，不断升级打造的旅游景点，更坚定了我创业的想法。

　　2007年我成功创建了安康安之旅旅行社。创业之初，“初生牛犊”总是激情满满，但经验历练相对不足，很快我就舔尝到了苦涩。记得那年7月，我签了白河某中学去成都学习考察的30人团队，等我在白河签完合同，坐火车回到安康取火车票时，却被告知票已经被人取走。那一刻我整个人都僵住了，脑袋嗡嗡直响，合同已经签了，如果因为车票影响行程，不仅是违约责任，更重要的是我将失信于客户，以后该如何面对市场。于是从当天下午2点到晚上8点，我不停寻找解决方法，最终都无法挽回。无奈我只能鼓起勇气联系客户，没想到对方的k22句话就是“小陈是不是没有火车票了，没事，我们明年再合作”。挂完电话我的眼泪就再也忍不住了。

　　事后才知由于我初进旅业，缺少市场调研和经验，日常定价都持平或低于市场价，不知不觉就被同行当成了恶意竞争，破坏行业价格的异类，这单被故意撬走算是给我的教训。

　　经历了这次失败后，我认真反思，在最失落的时候，要学会让自己沉下心来做事，多总结，多学习。正如一位美国作家在《我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）》这本书中写到的“一个人要拥有成长性思维，不怕出丑，勇于尝试，多在自身上找问题，厚积而薄发”。也正因拥有了这种思维，让我的事业越做越顺，赚到了我人生中的k22桶金。

　　随着安康旅游业的发展，旅行社逐渐增多，我就开始寻找新的商机。我的旅行社里有一个20多岁的员工，有一次去做了“切除眼袋”手术，花费万余元，术后恢复不佳但投诉无门。经调查才知道，这是一家既没有资质也没有专业医生，甚至在手术前都没有进行消毒的“三无”美容院。这件事让我们非常震惊，爱美是女人的天性，每一个女人都有一个“美丽的梦”，但没有行动的梦想就是空想，那么如何让女性在安全有保障的基础上变美？所以我瞄准了美容行业，并告诉自己一定要开办一家正规的，有社会责任感，有良知的整形美容机构。

　　2012年我和7个朋友创建了安康k22家整形美容机构，但由于股东众多，管理理念经常出现分歧，导致前期经营亏损。2014年大家推选我出来管理，虽然我也是外行，但投资了那么养生板块改名垮下去。因此我和其他股东签了一年的管理合同，随后我把全部精力都放在了事业上。通过一年的努力我完成了既定目标，可是这个时候分歧又来了，讲好的既定绩效奖金大家都有意见，我的付出没有得到肯定，更多的却是指责，面对质疑，我不断反复地问自己我这样做到底值不值得。也就在这个时期，由于我的重心都在工作上，忽视了对家庭的照顾，致使家人关系非常紧张，身心俱疲的我甚至到了需要看专业的心理医生来缓解压力的地步。

　　就在我陷入人生困境肝病的食疗与养生家的姐妹们给我了坚持的力量。她们教我如何面对工作及家庭双重的考验，特别是黄庆雪会长让我明白“君子厚德载物”，要常怀感恩之心，当你的胸怀宽广了，给予别人的关爱帮助多了，你自然就会变得快乐。我整理心情重新出发，开始参加市、区各类慈善活动。2014年5月，我在参加一个关爱留守儿童的活动中，得知汉滨区紫荆镇有个兔唇儿童叫小金贵，从小被亲生父母遗弃，后来小金贵被一位岁的史阿姨收养，史阿姨并不富裕，但收养了3个孩子，不久家里的顶梁柱也去世了，她一个人就靠着养猪养鸡种地来糊口，家境十分困难。听到这个消息后，我对史阿姨充满了敬佩，也想帮助这位伟大的老母亲，还小金贵一个完整的童年。回院后，我立刻组建医疗小组，定好时间出发去看望小金贵，来到小金贵的家，真是说不尽的心酸，家里最值钱的东西除了一台年代的黑白电视机外，可谓家徒四壁，当时已经七岁的小金贵，又黑，又瘦，非常腼腆。随即我们的医疗团队现场对他进行了初步诊断，并商量手术方案。因为小金贵嘴巴双侧重度唇裂和唇腭裂，这种修复手术，对于当时的我们来说，是有难度的，而且可能需要3次手术才能完成修复。我默默告诉自己这件事必须做！我们安排史阿姨和小金贵先住进城里，并为他们都做了一次全身检查，同时从西安邀请了口腔专家担任主治医生。经过6个小时的全力医治，小金贵唇裂修复手术非常成功，我们悬着的心也终于放了下来。

　　拆线那天，当小金贵拿镜子照着自己脸的那一刻，露出的那种笑容我现在想着都很温暖。小金贵出院时，有很多媒体和好心人都来看望他，我们还组织全院捐助了00元现金交给史阿姨，史阿姨拉着我手一直重复着说：“你们是好心人，老天爷看着呢，会有好报的。”我每年年底都会去看望小金贵一家，有时带着家人一起去，给他们带一些过年的衣服和食物。看着小金贵越来越开朗，并且亲切的称呼我为陈妈妈，就更加坚定了我把慈善事业做下去的信心。

　　随着我个人的不断成长，事业家庭关系都逐渐转好。2016年我借助安康市创业扶持政台腿养生，申请并升级华美为安康蝶姿门诊部，认购了大部分股份。2017至201养生馆学徒从12名员工发展到名员工。最让我欣慰的是，最初的12附近的养生会所陪我一直走到现在。

　　回想这一路走来，苦过、累过，也想放弃过，但在我市好的政策引领下，在协会姐妹们帮助下，在家人的理解支持下，整形门诊部每年聘用委培20名安康职业技术学院应届生，安置女性就业岗位名，2019年我们团队相继在重庆开了3家新机构，我收获了比金钱更珍贵的情感和创业经验，在此也分享给大家。首先，遇到问题的解决方法是创造条件，而非制造障碍；其次，当你一个人走的时候，你能走的很快，但不一定走的很远。当一群人一起走的时候，你可能走的相对慢一点，但一定能走得又稳又远。正所谓厚积薄发，厚德载物。

　　杨丽，汉族，陕西省安康市汉滨区人，。现任安康百利达实业集团董事养生专家岁家协会副会长、安康市汉滨区大河商会副会长、安康市汉滨区工商联副秘书长。

　　时值中国改革浪潮一浪高过一浪，全国各地每天发生着翻天覆地变化。这时的我清醒的认识到，随着社会的发展，国家的富强，人民的富裕，以后最有发展潜力和能够持续发展的行业就是餐饮服务业，于是我毅然放弃了进国家机关工作的机会，怀揣目标与梦想到了广东深圳市。从19年8月份开始，我步入社会进入餐饮行业，从服务员做起，到领班，到大堂经理再到运营总监，直到2009年初，用时10年积累了人生社会阅历和工作经验。

　　2009年回到安康，2010年3月到2014年底4年多时间在安康市嘉丽酒店任营销总监。4年间积累了管理经验和丰富的人脉关系。2015年3月我带领员工至南宁旅游时偶然间发现一间“长草”的房子，当我进一步走进草房子里时，发现这就是我一直梦想着要做的店，音乐、咖啡、餐厅、酒吧一站式服务，在机缘巧合下了合纵文化集团旗下的餐饮品牌胡桃里音乐酒馆独立注册了安康市百利达亳州养生茶。因为是k22次接触这样的模式、从选址到装修，我都要求完美化、曾经一天来回飞3个城市，从深圳到南宁，南宁到厦门，再厦门飞南宁来回观察每个店装修的优点，整天都不知饥饿不知累，晚上回酒店时才感觉双脚已经麻木到快失去知觉，但是想到胡桃里的模式一直是自己的梦想，很多事情都得自己去亲力亲为，比如很多老式的电视机、书本、装饰等，我都会亲自去各个朋友员工的老家用心的去选，胡桃里音乐酒馆--引导健康绿色夜生活，成为安康餐饮酒馆的风向标，同时解决了人就业问题，才开业每天顾客很多，考虑到顾客是否满意，顾客与员工是否安全，我每天都是到凌晨两点看着顾客与员工安全离店后，再与高管一起总结今日不足，做好明日胡桃里又为大家呈现一面的准备，这样一坚持就是三年。

　　在胡桃里音乐酒馆的成功激励下，2016年11月继续了繁花酒吧，非常幸运的是，恰是合纵集团旗下品牌正好第300家。新店面积两千四百多平方，定位为新型健康绿色酒吧，主要装饰布置以花为主突出浪漫唯美，繁花似锦，遇见最浪漫的你，吸引年轻人群。约130位思想新潮的年轻人加入团队。为安康青年提供一个稳定的工作机会，给留在安康打拼创业的年轻人提供了一个娱乐休闲平台，也给安康夜生活带来新地标。

　　同时在2017年1月又自创了品牌和湘源餐厅，以和为合家和万事兴、和气生财、合家欢乐，以湘为乡湘楚人文、亲切如乡、在最熟悉的味道里寻故乡，以源为缘以饮水思源之心，尊崇湘菜本源、保持初心、广结善缘；热情好客的湖湘个性，海纳百川的安康文化、通过亲和人性的管理，饮水思源的感恩心态，让和湘源的每一位员工在犹如家乡一般可亲的氛围中工作。2018年因为以湘为源，聚合了一群志同道合的伙伴，共同经营品牌，和湘源也成功坐落在汉中。

　　独特的经营理念，强烈的社会责任心，2017年3月份养生学家家协会副会长、安康市汉滨区大河商会副会长，同时当选为安康市汉滨区工商联副秘书长。在此期胃的养生建议捐助岚皋希望小学和“花季少年余以涛”等，为社会奉献出一份爱心；建军周年之际，又带领着行业高管看望了消防、公安人员，为他们准备了矿泉水、水果、水杯，为他们在炎热夏季还在一线值班带来一丝清凉，感谢他们不惧严寒和酷暑默默的付出着。2018年4月组织了员工举办了公益支教活动，前往了汉滨区五里镇新华小学，为孩子们带去了水果、彩笔等学养生堂醋员工自带了吉他、手鼓、足球，上了一节不一样的美术课、音乐课，体育足球课，让孩子们感受了别样的温暖问候。相继的5月底，又联合安康义工联、安康电视台一起举办了留守儿童研学之旅，孩子们参观了安奥库养生锅门店为孩子们准备了可口的饭菜和节目表演，给孩子们提前过了精彩而温暖的六一儿童节。

　　我们在履行一家企业的社会责任的同时，企业的员工也一样要去，每一季度我都会带领高管到贫困员工家中慰问看望家里的老人，为家里送上粮油、面粉、营养品、生活费，打扫院子干家务，让亲人放心。

　　我记得有一个员工在我们没有通知她的情况下去看望了家里父母，去的当天路途非常遥远，下着大雪，路况陌生，我们是顺着入职时填写的地址去找，确认是他家时，面对简陋的居住条件，恶劣的生存环境我想我做的是对的，以后更要多关心这样的员工，此员工得知我们亲自到家里慰问后感动的紧紧抱着我，一直在企业留了快4年。一个人富裕撑不起一方晴空，一个人的爱心暖不热严寒的冬天，这是我的口头禅。为了改变这一现状，我一直在努力着，努力多提供就业岗位，不断地带领团队员工一起捐款扶持需要帮助的人，行有道、爱无疆。

广东养生火锅正在发展中壮大，产业也会越来越丰富，我们需要不断的引进新型产业，为安康经济的富强仍在努力着，任重而道远。

　　周静云，汉族，陕西省安康市汉滨区人，本科学历，现任安康市富华君悦汇养生公馆总经理。先后荣获“纪念改革开放40周年陕西杰出人物”“陕西省巾帼创业先锋”“陕西省慈善志愿服务先进个人”“安康市巾帼建功标兵”等荣誉称号。

　　我出生在安康市汉滨区关庙镇一个穷苦农民家庭，由于家庭环境原因，进城打工销售乳胶漆，当时我觉得自己只要努力，业绩就会提高，拿的钱也会越多，生活也会越来越好。

　　但似乎总不喜欢按照常理出牌，就在我的业绩也越来越好时，乳胶漆店老板却不打算继续做这个生意，而此时的我信心百倍要干好销售工作。因此不知所措，恰逢中央电视台《秋冬养生之道》栏目关于富亚涂料“我给鸟巢上个色”的专题报道，让我眼前豁然一亮，它凭借不含voc的乳胶漆，以“能喝的涂料”而的专利发明，披荆斩棘战胜了来参与“鸟巢”奥运主会场工程的3000余家企业，成功中标2008年北京奥运会“鸟巢”工程。这唤醒了我“想要自己做点事”的想法，我想要做自己的老板，要将世界上最环保的产品，带给安康人民。

　　一番深思后我便只身踏上了去北京的列车，通过实地考察，签约成为北京富亚涂料安康市总代理。2008年7月28日，我的富亚健康漆店正式开业了，刚尝到自己当老板的喜悦，谁知不久便感受到“商场如战场”的激烈对决，虽然北京富亚环保涂料在奥运中标期间声名鹊起，但在安康的企业中用之不多，百姓人家知之甚少，这让销售举步维艰。

　　我深知生意哪有一开始就一帆风顺，不能为眼下所困，立马调整经营思路，另辟蹊径。每天骑着电动车穿梭安康的大街小巷，小区里挨家挨户发宣传彩页，反复给业主和装修师讲富亚漆的环保，免费送货试用，通过试用装修，师傅们对富亚漆的环保度非常认可，纷纷介绍客户购买。市区里的销售稳定后我把目光投向安康市的九县一区，开始天天往县城跑，在县城里的每家建材店里推销我的富亚漆，发展他们做我的经销商，同时大力做广告宣传，利用建筑建材下乡的契机，向百姓宣传健康理念和富亚装饰涂料的实惠，还铺货给经销商，不到三个月时间便成功地将富亚我的创业故事 品读安康女性的创业之路（二）点遍布安康市九县一区及乡镇。

　　2009年在富亚涂料总部的帮助下与城市映象达成合作，成为安康k22##引进并施工外墙“真石漆”“保温”工程的企业，使公司正式进入建筑行业领域。

　　2010年我注册成立安康市富华装饰有限公司，销售和施工稳中有进。然而天有不测风云，正当公司蓬勃发展时，2010年“7.18”安康特大洪灾却使我公司的店面、仓库全部被淹没，损失惨重，当我看着自己一片心血被毁，心痛万分时，但面对来自社会各界温暖的鼓励与支持，我更坚定了“不后悔、不放弃”的信心。在社会各界的帮助下我重新振作起来，不断学习、进修，定期送员工外出学习专业知识，注重企业文化建设，持之以恒的发展壮大公司。

　　事业稳步发展的同时，我不忘初心，回报帮助我的爱心人士，回馈社会。2010年我加入了安康市慈善协会，现任市慈善协会常务理事，担任慈善志愿17小组副组长，成立市女企业家协会慈善分会富华志愿小组，多年来不断带领员工投身公益，扶弱济困，在春节、儿童节、重阳节等节日里为孤寡老人、孤残儿童、贫困家庭捐资捐物。助学、农副产品义卖、脱贫攻坚等活动都有我的身影。十年来，回馈社会公益捐资捐物共计30余万元。

　　尽心尽力做好人好事，我也得到了社会的认可，先后被国家儿童基金会评为“爱心女企业家”、被陕西省纪念改革开放40周年组委会评为“陕西省杰出人物”、被陕西省妇联评为“巾帼创业先锋”、被陕西省女企业家协会评为“先进个人”、被陕西省慈善协会评为“慈善志愿先进个人”、被安康市评为“k21创业女性”。我的公司也得到社会各界的高度评价，先后获得安康市工商联授予“k21会员单位”“3·15立信示范单位”“质量服务AAA级企业”等荣誉。

　　冼星海说“一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的”，我一路走来虽坎坷艰辛，却不向屈服，用自己的力量成就了属于自己的精彩人生，也为大家的新居着上漂亮的色彩，我希望还在创业路上拼搏的年轻人不要退缩，正面迎击困难，坚持自己的梦想！

　　王璇，汉族，陕西省安康市汉滨区人，本科学历。现任安康市汉滨区德润天然富硒农产品开发有限公司总经理、安康市茶叶协会副会长、安康市女企业家协会关庙工作站副主任。先后荣获“国家评茶员考核k21奖”“西安安康商会年度企业创新奖”“安康市三八红旗手”等荣誉称号。

　　我于19年毕业于陕西科技大学微生物发酵工程专业，回乡依靠科技创业谋生，在安康西关办过康康酸奶厂，租赁市林业局制种中心恒温箱做发酵室，产品主销原安铁分局、水电三局机关，经营一年后，因安康奶源供应不足，从汉中普运奶源路程远，奶质得不到保障，冷天赚钱、热天赔钱，迫使倒闭停产。为了生活，我从西安购回一辆三轮车，拆散反复研究后，制作了设计图纸，租赁安康机务段锻造车间加工生产三轮车，将产品赊销给安康城周边的农机具商店，因赊销资金难等原因又一次倒闭停产。无奈之下到深圳打工，当过计养生酒剂操作员，安康涉外酒店管理员。2002年结婚后，在安康城开办k22个粤王府红茶会所，通过招商将福建的功夫茶和茶艺茶道引进安康，主营大红袍、铁观音、乌龙等外地品牌茶叶。从此，我对茶质品鉴、茶艺茶道的感悟有了认识，转变了经营理念，我暗下决心，不能把外地的品牌茶叶引进来，挣安康人的钱，要培植安康品牌富硒绿茶，销售外地。为了获得发展，我承包了旬阳太极府酒店，2012年，在安康城商贸中心区域投资300万元建立了武夷山红茶茶艺馆—“德润茶会所”，用外出所学的现代餐饮管理和茶文化知识来运营，为安康本地的餐饮文化和茶文化融合发展带来了生机。从此，成为将茶融入生命的茶人，走上了匠心茶人之路。

　　在与茶结缘之前，我是个纯粹的商人。天天喝茶的日子让我对茶叶要求越来越高，便萌生了去寻找原生态茶叶的梦想，自己要去寻茶，制造一款绿色生态的茶叶。有着西部牛仔一样性格的我收拾行装，一头扎进了、平利的茶乡古镇等地考察了近一年，通过考察比较之后，我把茶厂选址定在县最贫困最偏远的高桥镇龙潭村，那里有大片的森林，有清新的空气，有古茶树。有了地点要有人，我从当地请进20多名茶师傅与该村合作建立了茶厂，但是这些师傅们只有传统的制茶手艺，却缺乏品鉴能力。没有创新产品，面对竞争激烈的当下很难立足。这时我才发觉自己虽然会品茶，但是对制茶技艺涉猎未深，想放弃心有不甘，想继续又不知道从何入手。我找来当地颇懂鉴茶能力的老者，他将茶的品质归结为山质、水质和制作工艺。一番倾谈，我如遇知音，于是邀请对方一起创业，研究茶叶制作工艺。两个人在茶厂大干了起来，自己晒茶、炒茶、制茶，一边动手一边记录数据，日晒时间、炒制、揉捻时间都做编号登记保存。每一道茶制好出锅，我都要亲自试喝，一连8个月，仓库里封存了300道茶。光实验损失的茶青就接近1吨。试茶喝到整个人丧失味觉，我不得不停止实验。无奈再次走出大山，四处寻找师傅取经。20天后回到茶厂，心有不甘地开启那些封存的茶叶，又一道一道试喝。奇迹终于出现了，其中一道茶的味道让我眼前一亮，我翻出资料数据，再反作比对，研究延长日晒时间和炒制揉捻时间等使茶叶发生的细微变化。整整1年的试验期，通过反复摸索，终于敲定了茶的味道并确认了制作方法，终于制出了高品质的天然“高山翠峰”和“高山硒红”，通过了质检部门的认证，开始上市，为了扩大销售，我在西安注册经营“硒茶奶奶”茶叶店，我开发的“高山翠峰”富硒茶获得2015年国家第三届茶博会斗茶比赛第三名，成为当年陕西绿茶的一匹黑马，为陕西绿茶驳回了多年不敌龙井的荣誉。随着脱贫产业链的延伸，“高山富硒茶”年生产量达到30吨以上，依靠科技创新开发的发酵茶“高山硒红”成功问世，由于高山红茶汤色美丽，口感回甘好，又成为富硒茶中的销售明星产品。为了加大销售力度，2015年注册安康市德润天然富硒茶有限公司，在西安、北京开设“硒茶奶奶”直营店数家，与诸多陕西特产、京东无人超市等多家企业达成业务合作，基本实现了全国销售代理及发货物流，部分产品销往日韩和欧洲地区。2017年累计参加了中国一线余次，发展东北三省经销商、北京经销商、上海经销商、江浙经销商、新疆地区经销商等20余家，成功地推介了安康富硒茶地方富硒食品品牌“硒茶奶奶”，成为安康富硒茶自贸行业一个亮点。于是我真切的体会到：无论你做多大的生意，只要做好两件事就够了，一个是你的产品、一个是你的人品。产品决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用善良和真诚赢取更多的信任，这个信念我一直坚守。正是因为我的创新和勇气，才有了现在“硒茶奶奶”的声名鹊起。

　　为了把茶叶做得更好，我随后花了半年时间到福建进修，考取了“高级茶艺师”和“高级评茶员”两个职业资格。有了经验积累，再通过不断摸索，开发了“硒红”“瀛湖雪芽”“高山翠峰”等富硒绿茶系列产品，建立了安康市德润天然富硒茶有限公司、县德润天然富硒茶饮开发公司、汉滨区德润富硒农产品开发公司三个规模商贸公司，产品销往国内外，年产值过千万元，带动千人就业。我意想不到的是，2018年荣获“中国十佳匠心茶人·陕西产区十佳茶人”荣誉称号。2019年制茶技术升级后，“高山翠峰”和“高山硒红”获得第四届国际茶博会双银奖。德润富硒茶安康公司店面升级改造后，彰显陕西生态文化特色，获得陕西茶行业年度“十佳茶馆”体验店。这是对茶人“工匠制茶”理念的诠释，更是对富硒绿茶产品品质的高度肯定！荣誉既是动力又是压力，为了开发脱贫产业，带领乡亲共圆小康梦，我在关庙镇桥河村流转荒芜茶园0余亩，山地3000余亩，规模建设富硒绿茶基地，投资0万元建设通往园区2公里樱花大道已开工建设，园区规划设计开发全面启动，带动脱贫100户。

　　做茶卖茶，一定要有真功夫，一定要懂茶。在桥河产业园区里，我立志，一定要按照乡村振兴的规划来布局茶产业，按照美丽乡村的理念来设计建设，初心不忘，匠心不改。

　　章学艳，汉族，陕西省安康市汉滨区人。现任安康市元辰富硒科技有限公司、安康市惠康达实业有限公司总经理。先后荣获“安康市三八红旗手”“汉滨区三八红旗手”等荣誉称号。

　　19年，我出生在安康市汉滨区关庙镇徐岭村的一个普普通通的农民家庭。16岁初中毕业后，像许多贫困山区的女孩子一样，我失去了继续求学的机会，开始承担起了为家庭谋生挣钱的责任，先是到铁路服装厂做了4年缝纫女工，后来又到安康市缫丝厂当了4年缫丝工。在八年日复一日的女工生涯中，虽然只是流水线上的一名普通女工，倒也培养了我最初的吃苦耐劳精神。

　　19年，我下岗了。生活的考验又一次摆在了面前，一个只有工厂流水线上工作经验的普通女工，我又能做些什么呢？历经千难万难，我终于在关庙镇金星村开了k22个个体粮油店，虽然店面很小，资金很少，但毕竟迈开了艰苦创业的k22步。万事开头难，粮油店以收购原杂粮、批发商品粮油为主要业务。为了一步步开拓市场，顶烈日、冒严寒，我每天起早贪黑往城里跑，一家一户地上门找学校、厂矿企业、进单位推销粮油业务；为了收购原杂粮，我几乎跑遍了周边农村的每一个村镇；为了寻找最适合的合作企业，我不远千里远赴河南、安徽等地寻找粮油加工企业推销原杂粮，采购商品粮油。

　　拼搏与奋进打下了坚实的根基，辛勤与努力终于有了回报，在多年的打拼中，我与安徽、河南等地10余家粮油企业建立了伙伴关系，与安康100多个粮油个体经营店建立了长期批发供货关系，并开始走向了现代企业的发展之路。随着企业的发展壮大，2011年，我们成立了安康市元辰富硒科技有限公司，在三桥头宝业农贸市场租赁房屋，建设了1000平方米粮油仓储保鲜库，购买4辆箱式保鲜货车，向安康九县一区粮油经营商户批发商品粮油。同年，我们通过竞标，开始向牛蹄九年制学校、大同初级中学示范配送学生营养餐所需的粮油和蛋奶。2013年，因为业绩优异，陕西省放心粮油配送中心奖励了我们8辆箱式配送货车。2014年，我们在五里工业园区建设起了占地1400平方米，拥有8个蔬菜保鲜、检测、分拣、包装车间、14辆箱式货车的安康市粮油菜配送中心。

　　从一个小小的个体粮油店，到集约化经营的现代化企业，这其中，熔铸着拼搏与奋进的创业精神，我想，这也应该是新时代女性立足于社会的根本。

　　“诚信赢天下”是我们企业发展壮大的密码，20年商海生涯，在我看来，共生、共存、共赢，才是的合作结果。坚守“诚信为本，质量k22、安全k22”的经营理念，坚守“多一个朋友，多一条生路，多一份诚信，多一份机会”的做人原则，为我们企业赢得了更多的发展机遇。

　　每次采购粮油至少120吨，都是火车运输，可我从未向银行借贷，凭借几百万元的定金和长期的信誉度，我就能做成千万的生意。为严把粮油质量，我都带上质检员逐一验货、装车押运。为了严把蔬菜质量安全关，我带上质检员到西安、成都蔬菜基地采样化验，严把采收、打包、运输关，有时甚至通宵达旦。进入分拣配送程序后，我会让质检员再次逐类、逐包分检，直到完全符合质量标准要求，方可进行分拣、过称、打包，装车配送。如果配送的食品和蔬菜保质保鲜期已过，我会要求配送员及时更换处理，确保群众吃上新鲜的放心食品。

　　我常常告诫自己，“做食品生意，挣的是良心钱，安全k22，赚钱第二”。为了拧紧舌尖上的安全阀，我们在岗培训了粮油、食品、蔬菜安全质量检测专业2人、食品蔬菜分拣包装5人、货运司机14人。一流的食品安全保障措施，一流的食品质量检测设备，一流的管理分包配送经验，赢得了有关部门和社会的认可和好评，我们的粮油、蔬菜、鸡蛋和调味品配送很快覆盖了全汉滨区的学校和敬老院。我们的企业团队也多次被省市区评为“重质量，守信誉企业”。

　　家是最小国，国是千万家。我是从贫苦农村走出来的，深知农村的艰苦与困难。我总是在想，成就一个知名企业，必须要有家国情怀，因为企业成长的本身，就意味着责任与担当。

　　为了响应“万企帮万村、助力脱贫攻坚”的号召，2017年，我投资40万元在平利县城关镇二道河村白果社区开办被服厂，解决了25名贫困妇女就业；在早阳镇代坡村免费发放菜种、收购冬瓜、南瓜、萝卜30多吨。

　　为了回馈社会，8年来，我为中原九年制学校、瀛湖中学、瀛湖一小、坝河勇敢小学捐赠床单被罩0多套；为牛蹄九年制学校、叶平桥亭小学、徐岭小学、大同新建小学等8所学校捐赠校服0多套；为汉滨铁路小学、沈坝洛河小学等4所校园活动捐款5万多元；帮扶4个贫困大学生圆梦大学，每年每人资助00元；春节慰问关庙敬老院、关庙桥河村、茨沟铁尺村等7个贫困村，发放粮油10余吨，累计捐款捐物价值多万元。

　　巾帼绽芳华，逐梦创未来。新时代为我们新女性展开了更为广阔的发展空间，我相信，只要自尊、自信、自立、自强，我们的梦想之路一定会越来越美丽。